广受欢迎的承运商与小型和中型企业建立成功关系,但期望上市推广推广举措,以拓展中大型企业机会

营销素材和战略可用-但不足承运公司现有内容只能深入解释新能力,并发现几处内容空白,因为承运公司销售团队努力提高认知并创建约定

此外,承运人现有的营销策略过于泛泛,没有定义目标或主动性。消息传递仅以SMB为思想基础,面向产品而非定制决策单元及其业务挑战

承运公司知道它是否会在新目标市场成功,新营销素材和战略至关重要。承运公司与Ciena合作处理项目

自定义成功解决方案

Ciena伙伴网通过成功模式创建营销服务程序* 直接接触客户伙伴及其营销团队并与之协作

承运公司和Ciena团队通过协作确定业务目标并创建360度接战计划,部署数种策略

• 缩小目标人口团队研究并定义中大型企业二级账户多址目标选择近网账号 距离承运商网络足迹1500尺
• 创建自定义消息关键角色和DMU识别后,Group为每个DMU创建定制作用基础材料和资产开发新消息聚焦疼痛点和考量 DMU作用, 包括技术和非技术执行官和工程师
• 修改销售拓展方法团队将销售拓展方法从事务化为战略化,振兴承运人销售员工培训并改进销售营销资产制作销售拓展手册支持销售团队每日记账接触计划-他们还利用模板和脚本跨定义销售策略,包括LinkedIn、email、直接邮件和电话活动
• 开发强健内容库承运商销售团队从面向所有DMU和销售周期所有阶段的长长新内容综合库获取新支持

MaaS程序提供精密营销技术栈提供Wielding工具,承运商销售团队在大型企业机遇中实现关键前景有效跨道接触

重构销售策略以利用未开发商机

运动成功经验包括五层一分账跨行销触点和多路传递给客户伙伴

有了新策略后,承运公司便能吸引过去因承运公司遗留外联策略无法渗透的主要国民帐户。以新运动支持重新激活数个错失探矿机会

Ciena投入了大量时间与承载商销售和产品领先者共创会议以真正理解承载商故事、竞争风景和差分机会。 Ciena通过将承载商现有内容提升到更深和更相关层次,为承接搭建多轨并创建帮助性销售区以覆盖各种目标对象

Ciena公司和Ciena承运公司一起自定义内容、数字资产、销售节奏、电子邮件运动和自始至终策略承运公司拥有战略营销工具箱供长期使用-而不仅仅是单项运动

关于MaaS程序

通过伙伴关系成功模式,CPN成员可调用专用maaS支持团队、资源、定制服务以及第三方销售营销技术套件支持其独有业务目标雷竞技1MaaS程序营销技术栈确保客户从最新的促销工具及智能中获益-没有高价标签和长期合同Ciena合作伙伴与MaaS共享无与伦比营销策略和策略资源,并详细成功报告监督营销投资如何驱动商业成功

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